Суть 17 заповедей с прошлого Интенсива
Здесь мы решили собрать всё самое важное. По сути, это «Кредо Развития» любого человека.
Если будете придерживаться хотя бы первых 3 нижеописанных пунктов — качество вашей жизни и результатов капитально изменится! А что уж говорить про остальные 14.
И невозможно сказать, какой из пунктов важнее или ценнее. В каждом из них заложено золото, которое миллионы людей слепо игнорируют.
Каждое слово, написанное ниже, — не просто так. Внимательно вчитывайтесь в каждое предложение. И запомните все пункты. А лучше, выпишите их и следуйте им каждый Божий день.
Пост будет очень большим и длинным. Так что наберитесь терпения и впитываете огромную ценность, которая заложена в строках ниже.
Итак, поехали:
1. Перестаньте жить «понарошку»
Знаете, какое задание обычно дают, когда люди устраиваются на должность менеджера по продажам? Продать ручку. Наверное, вы тоже попадали в эту ситуацию.
А теперь вспомните, как вы продавали эту ручку. Понарошку. Вы на самом деле не собирались никому продавать никакую ручку. В обычной ситуации вы бы не подошли к первому встречному ее продавать, повествуя о преимуществах, дизайне и других характеристиках.
Вы просто смоделировали ситуацию как бы продажи. Мол, это игра. Давайте поиграем. Мне как бы нужно продать ручку. А человеку напротив как бы она нужна. И в конце как бы он может купить, а может и нет.
Так же мы ведем себя в реальной жизни. Когда мы делаем сайт, настраиваем рекламную кампанию. Мы как бы наивно полагаем, если напишем «хорошее качество» в заголовке нашего сайта, то все пользователи вмиг поведутся и восторженно крикнут: «О Боже, да у них же хорошее качество! Это то, что я искал! Мне, ведь, и нужно было именно хорошее качество! Беру!».
Абсурд, да? Вы сами прекрасно знаете — не будет такого. Зайдя на такой сайт, вы бы никогда не оставили заявку. И встаёт вопрос: «Тогда зачем делать такой сайт или заголовок?!" Есть ответ: вы его сделали понарошку.
Но если встанет вопрос жизни и смерти, вы вряд ли пойдете делать то, в чём не до конца уверены.
Общаемся мы тоже понарошку. Разговор ради разговора. Мы предлагаем человеку помощь, заведомо не собираясь ему помогать. Мы задаем вопросы, ответы на которых нам по-настоящему не нужны. Спрашиваем, чтобы показаться умными, обратить на себя внимание, но не для того, чтобы изменить свой факт.
И так каждый день.
Один из самых главных навыков — уметь отличать реальное от мнимого.
Начать общаться реально по делу. Начать задавать вопросы, ответы на которых смогут реально что-то изменить, на что-то повлиять. Начать действовать реально, а не понарошку.
Вы реально полагаете, что Директ и лендинг вам помогут, если вы в принципе не умеете действовать, разговаривать с людьми, продавать по телефону?!
Но если встанет вопрос жизни и смерти, вы вряд ли пойдёте делать то, в чём не до конца уверены
Хватит жить в мире понарошку. Это первое, с чего нужно начать.
2. Отличайте факт от мнения
«У меня плохой сайт» — это мнение.
«При 1000 целевых переходах конверсия сайта составила 3,4%» — факт.
Мы поспешно делаем выводы, не получив репрезентативную выборку. Или даём объективную оценку тому, что в принципе субъективно: плохо и хорошо, правильно и неправильно.
Прежде чем сделать какой-то вывод, нужно определить, после какого количества действий — переходов, лидов или чего-то другого — можно справедливо сделать какой-то вывод.
Например, выбрали нишу. Хотите протестировать. Определите для себя планку в лидах, заходах, звонках, после которых вы сможете сделать вывод — успешно или неуспешно протестирована ниша. Ну нельзя после 100 кликов делать вывод о плохой нише, плохом сайте и т. д.
Или, например, нельзя делать выводы о прибыли или каком-то результате, если он не наступил по факту. «4 лида есть, 2 из них обещали оплатить, сегодня один оплатит и будет кэш», — это мнение, потому что кэша нет до сих пор, деньги в кассе не лежат. В бизнесе важно преждевременно не приписывать мнению факт, а отличать одно от другого.
А в жизни тем более.
Человек опоздал на поезд на 5 минут. Он может как угодно оправдывать свое опоздание: попал в пробку, помогал умирающему, задержали поезд в метро и еще 1001 причина. Это всё — его мнение. А факт в том, что поезд ушел.
И жизни всё равно, что с вами происходит, какого вы мнения о себе, о справедливости ситуации. Просто поезд уезжает по расписанию в 21:43. И ты либо успеешь, либо нет. Всё остальное — не важно. Не важно поезду, который отъезжает ровно в 21:43.
Вас не взяли на работу.
Вас не пустили на занятие за опоздание на 1 минуту.
Вы не заработали денег.
Вы не запустили сайт.
Это всё факты.
Работодатель просто предвзято ко мне относился.
Я не рассчитал время.
Я просто не смог выбрать нишу.
Дизайнер урод, кинул меня, пропал на месяц и поэтому сайт не успели доделать. Я думал он не пропадет, а он пропал и даже не предупредил.
А это всё мнения.
«У меня плохой сайт» — это мнение.
«При 1000 целевых переходах конверсия сайта составила 3,4%» — факт.
Важно отличать факт от мнения. В мыслях, речи, действиях, жизни.
3. Проявляйтесь и задавайте правильные вопросы
Что такое «проявиться»?
Это задать вопрос или рассказать о себе при первой возможности.
Это подойти к человеку и познакомиться с ним.
Это проявить инициативу в любой ситуации.
Это предложить помощь людям.
Это спросить у людей совет.
А что такое «правильный вопрос»? Это такой вопрос, ответ на который что-то реально изменит в вашей модели поведения и ваших действиях.
«Что есть моё идеальное действие, на котором мне нужно полностью сконцентрироваться и которое кардинально изменит мой факт?» — один из правильных вопросов. На самом деле, это один из самых важных вопросов, которым человек должен задаваться каждый Божий день.
Всегда держите в голове актуальный вопрос, который способен изменить ваш факт. И при любой возможности задавайте его людям вокруг. Особенно тем, у кого факт в этом вопросе выше, чем у вас, ибо они уже прошли тот путь, который вы только собираетесь пройти.
И, самое главное, будьте открыты, слушая ответы людей. Об этом — дальше.
Всегда держите в голове актуальный вопрос, который способен изменить ваш факт.
4. Избавляйтесь от гордыни и будьте открыты
Я всё знаю.
Я всё умею.
Там не будет ничего нового и интересного.
БМ — секта.
Это всё есть проявления гордыни или короны на голове. У гордыни есть много проявлений, но сейчас мы больше будем говорить о закрытости. Гордыня как закрытость от внешних знаний и информации.
Каждый день мы общаемся с огромным количеством людей, слушаем выступления, ходим на тренинги. И каждый раз к нам поступает большой поток информации: прямой, между строк. От того, насколько мы открыты, зависит сколько нового мы узнаем. Любое скептическое отношение отсекает потенциально ценную информацию. А скептицизм отчасти и есть проявление гордыни и закрытости.
Другой результат предполагает другие действия. А те, в свою очередь, — другие слова, мысли; другую картину мира, другое восприятие и мышление в принципе. Ведь все мы знаем: чтобы достичь иного результата, нужна иная картина мира, иная модель восприятия. А как мы собираемся изменить картину мира, если не готовы воспринимать новое, если закрыты?
Посмотрите на детей. Дети максимально открыты всему новому. Поэтому они быстро развиваются, растут. Вы когда-нибудь видели детей-скептиков? Нет, конечно! Это объясняет их быстрый рост.
От того, насколько мы открыты, зависит сколько нового мы узнаем.
Будьте как ребенок. Будьте открыты, как дети, но не будьте детьми.
5. Учитесь правильно слушать
Продолжение здесь- http://molodost.bz/article/17_zapovedey_s_intensiva/?utm_source=vk&utm_medium=entry&utm_campaign=bm_region_rostov_na_donu
